4. Zehaztu xede bezeroak
Banatu bezeroaren sorta taldeko bezeroetatik, garatu erabilera anitzeko kolokazioa konbinatzeko eta azkenik bezero taldeak bereizi. Horrek langile espezializatuak behar ditu bezeroen informazioa, pantaila eta bezeroaren informazioa sailkatzeko eta azkenik enpresaren xede bezeroak hautatzeko. Jakina, beharrezkoa da xede bezero kopurua eta erakusketako material kopurua argitu behar, xede bezeroak eta ikusle biziak jaso behar direlako. Era berean, zabalkunde material ugari eta muina material garrantzitsuak prestatu behar dira. Adibidez, gaineanAPPEX erakusketaGainera, pertsonen mendiko jendea itsasoko xede bezeroak aukeratu behar dituzu. Gainera, prestatu oinarrizko materialak zure produktuak erakusteko, adibidezChra, turbina gurpila, konpresore gurpila, titaniozko gurpila, turbina etxebizitza, etxebizitza errodadura,etc.
5. Sartu produktuaren ezaugarriak
Kontsulta sakona dutenek bezero garrantzitsuak izan daitezke eta salmentako langileek produktuaren sarrera planak aukeratu ditzakete bezeroaren ezaugarrien arabera, salmentarako trebetasunak dakartza. Lehenik eta behin, entzun bezeroaren beharrak eta negozioaren adierazpenak egin beharren arabera, produktuak, zerbitzuak eta lotutako proiektuak barne. Bigarrenik, bezeroen esperientzia piztu, bezeroen aurreko erosketa, erabilera eta salmentako esperientzia ulertu eta produktu berriak eta zaharrak konparatu beren abantailak nabarmentzeko eta bezeroen desioa kontsumitzeko nahia areagotzeko. Azkenean, eman produktuaren informazioa eta produktua bistaratu. Makina bada, erabilera prozesua erakutsi behar duzu. Produktuen laginak, ereduak eta erabiltzailearen eskuliburuak erantsi ditzakezuAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo kamioia.
6. Aurkeztu marka korporatiboa
Bezero bat produktu jakin batean interesa baduzu, oso litekeena da antzeko beste produktuei buruz jakin nahi izatea. Une honetan, saltzaileak sarreraren esparrua zabaldu dezake eta erlazionatutako produktu, zerbitzu, proiektu eta baita korporazio marka, enpresaren kultura eta bestelako kategoriak ere aurkeztu ditzake. Negozio trukeak sakondu, bezeroen inpresio sakonak sakondu, epe luzerako lankidetza ezarri eta bezero taldeak zabaldu.
7. Arreta ezazu komunikazio moduari
Erakusketa gunean, jende asko dago, eta erakusleek oso litekeena da haien xede bezeroak galdu izatea. Horrek komunikazio metodo egokiak erabiltzea eskatzen du in situ komunikazioaren arrakasta-tasa hobetzeko. Bezeroekin komunikatzean, saltzaileak lehenik entzun beharko luke, galdera gehiago egin, tonu atsegina izan eta hizkuntza arrunta hitz egin. Arreta ezazu bezeroaren erantzunari, indartu bi alderdien arteko elkarreragina, ikasi bezeroaren ikuspegitik pentsatzen, bezeroari buruzko galderei pazientziaz erantzun eta ezinegona saihestu.
Ordua: 20122ko azaroaren 15a